国产AI新公司揭示“摆脱SaaS依赖”的终极方案

国产AI新公司是超越“技术开发”的经营革新

软银、NEC、索尼、本田四家企业主导成立了新公司“日本AI基盘模型开发”。多数报道聚焦于“国产AI摆脱海外依赖”的技术层面。但从经营者视角看，这具有更深层的意义。它标志着日本企业开始最终阶段——摆脱“SaaS依赖”这一结构性课题，将构成自身竞争力核心的“知识基盘”内制化。

我曾在公司内同时使用Claude、ChatGPT、Grok，在93个业务领域实现了全年1550小时的工时削减。在此过程中深切体会到，依赖海外SaaS会带来“数据孤岛化”和“竞争力空心化”。此次动向，可谓日本企业针对该课题给出的正式回应。

同时报道的“无需复制的AI培育”这一关键词颇具启发性。它指出，大企业运用生成式AI的“下一个正解”，不在于单纯引入工具，而在于将“培育AI”的能力嵌入组织内部。这正意味着摆脱SaaS依赖。

SaaS虽便利，但能用自有数据定制的范围有限。此外，重要的业务逻辑和诀窍依赖外部服务，从长期竞争力角度看存在风险。此次国产AI开发，蕴含着从根本上改变这一依赖结构的可能性。

许多经营者关注SaaS的便利性。因其能以月额固定费用使用最新功能。但往往容易轻视以下三大风险。

引入Salesforce、Slack、Notion等多个SaaS后，数据会被禁锢在各服务内部。这就是“数据孤岛化”。例如，销售数据、客户沟通记录、项目信息分散在不同平台。导致综合分析困难，决策延迟。

将公司独有的业务流程或诀窍嵌入SaaS工作流后，其结构本身可能被服务提供商掌握。特别是利用AI功能时，存在公司“如何取得成果”的见解间接成为竞争对手也能利用的平台的风险。

SaaS使用费会经常化。当市场成熟、替代服务减少时，就可能发生涨价。实际上，主要云服务价格调整并不罕见。若公司核心业务依赖特定SaaS，在涨价谈判中将处于弱势地位。

此次成立的新公司提供的基盘模型，有望成为应对这些风险的现实解决方案。具体而言，可考虑以下经营效益。

通用的海外AI模型无法使用公司过去的合同、客户应对记录、技术笔记等机密数据进行学习。但若能在自有环境中运营国产基盘模型，就能开发出活用这些宝贵数据的专用AI。这将超越单纯的业务效率化，成为竞争优势的源泉。

若公司自有AI基盘，可将其作为从各SaaS抽取、整合数据的“粘合剂”。例如，可构建整合Salesforce客户信息、Slack沟通记录、自有数据库销售数据，并由AI提议下一步销售行动的系统。从而消除数据孤岛化。

在自有服务器或国内云上运营AI模型时，可根据使用量自行设计成本结构。摆脱急剧涨价风险，更易于制定长期IT投资计划。

大企业联盟的举动规模宏大，难以立即效仿。但中小企业经营者也能从现在开始为内制化做准备。请按以下三步启动。

首先，识别构成公司竞争力源泉的诀窍并将其数字化。例如，优秀销售人员的谈判记录、技术人员的故障排除记录、获得客户高度评价的应对案例等。将这些并非简单记录，而是作为结构化数据（如Q&A形式、案例研究形式）积累。此作业也可使用ChatGPT或Claude从现有文档中自动提取。

无需立即运营大规模模型。可先在公司电脑或小规模服务器上运行Llama 3、Gemma等开源轻量AI模型。成本可从每月数万日元（约合人民币数千元）起步。由此亲身体验载入自有数据时的反应及所需计算资源。在此实验阶段，也能看清未来内制化所需的人才和技能要求。

梳理当前哪些业务依赖哪些SaaS。并评估该业务停止时的业务影响（BIA）。影响越大，内制化或多供应商化的优先级越高。此分析将成为战略性分配IT预算的基础数据。

基于此次新闻，建议经营者在本周内着手以下事项。

提出以下问题：“我司重要业务流程在多大程度上依赖哪些SaaS？”“从这些SaaS抽取数据并进行整合分析需要什么？” 讨论应基于业务风险与机遇的视角，而非技术细节。

例如，尝试使用开源AI内制化实现每月需制作的销售报告自动生成。这是构建从公司数据直接生成报告的流水线的实验，而非使用SaaS的报表功能。从预算50万日元（约合人民币2.5万元）以内、周期3个月以内的小项目开始。

收集新公司“日本AI基盘模型开发”提供的服务将于何时、何种条件下可用的信息。通过行业团体或交易伙伴，探寻早期访问或试点项目的参与可能性。应主动利用网络，而非被动等待信息。

总而言之，未来的经营战略并非在“全部内制化”与“全部依赖SaaS”间二选一。关键在于“混合战略”。

对于关乎公司核心竞争力的“知识基盘”，应尽可能利用国产基盘等进行内制化（自有）。另一方面，对于通用业务应用（邮件、日历、费用报销等）则继续使用SaaS（借用）。明确这种分工，是经营者的新职责。

软银、NEC、索尼、本田这些跨行业巨头携手意义深远。这不仅是技术开发项目，更是改变日本整体数字经济基盘形态的尝试。每位经营者如何将这一大趋势融入自身公司战略？其思考与行动，将决定企业未来5年、10年的命运。

首先，请从绘制公司的“SaaS依赖地图”开始。其中，应能窥见未来投资与内制化的罗盘。